November 17, 2022 6 min read

Với hàng loạt các sản phẩm đa dạng trên thị trường, thật khó để tìm ra các ý tưởng sản phẩm mà khách hàng thực sự muốn mua. Dưới đây là cách để bạn khai thác Amazon Best Seller listvà áp dụng các ý tưởng độc đáo của mình lên những sản phẩm đang có nhu cầu cao. 

Product ideas

Ba bước hiệu quả để tìm kiếm ý tưởng sản phẩm

Việc tìm kiếm ý tưởng sản phẩm kinh doanh là bước đầu để bán hàng thành công trên Amazon. Nếu chưa tìm được danh sách sản phẩm tiềm năng, seller có thể áp dụng ba nước hiệu quả để tìm kiếm product ideas ngay sau đây!

Bước 1: Tìm hiểu Best seller list

Nghiên cứuAmazon Best Seller list để khám phá các sản phẩm đang bán tốt và xem liệu ý tưởng của bạn có tiềm năng hay không. Danh sáchAmazon Best Sellerhiển thị 100 sản phẩm phổ biến nhất trên Amazon dựa trên doanh số bán hàng và được cập nhật hàng giờ. Danh sách hiển thị những gì mọi người đang mua và có thể hỗ trợ nghiên cứu sản phẩm của bạn.

Best seller list

TìmXếp hạngBest Seller Rank(BSR) của từng sản phẩm để đánh giá nhu cầu đối với một sản phẩm nhất định. Để nghiên cứu thủ công trong tất cả các danh mục, hãy nhập từ khóa sản phẩm vào thanh tìm kiếm của Amazon để nhận kết quả.

Sau khi có kết quả, bạn có thể xem phần thông tin sản phẩm trong listing, tìm 

Điểm khởi đầu tốt có thể là xem phần Thông tin Sản phẩm của danh sách sản phẩm, tìm BSR của sản phẩm và ghi chú chi tiết để xem tiềm năng sản phẩm,

 >>> Đọc thêm: Amazon A+ Content là gì? Xây dựng thương hiệu trên Amazon

Khám phá product categories và sub- categories

Tìm hiểu chi tiết về các danh mục bán chạy nhất để xác định các sản phẩm sắp ra mắt, xác định cơ hội và phân tích các mẫu trong một thị trường ngách mà bạn quan tâm.

Ví dụ: bạn có thể bắt đầu vớidanh mụcHome and Living, tinh chỉnh đối với các hạng mục sau đó thu hẹp sản phẩm cần tìm.

Mở khóa cơ hội bán hàng với nhiều chương trình của Amazon

Phát huy thế mạnh của bạn và phát triển chiến lược bán hàng của bạn vớinhiều chương trình được thực hiện để hỗ trợ mô hình kinh doanh của bạn cùng Amazon:

  • Bảo vệ thương hiệu của bạn và mở khóa bộ công cụ xây dựngthương hiệu vớiAmazon Brand Registry 
  • Bán hàng thủ công với Amazon Handmade 
  • Bán các sản phẩm có thể tùy chỉnh với Amazon Custom 
  • Kiếm tiền bản quyền tác phẩm nghệ thuật với Merch by Amazon 
  • Bán các sản phẩm đã được sở hữu trước với Amazon Renewed 

Sau khi tìm được sản phẩm phù hợp với thị trường ngách của mình, bạn có thể kết hợp với các chương trình trên để gia tăng doanh số bán hàng và tiếp cận nhiều khách hàng hơn nữa.

 >>> Đọc thêm: Brand Management: Cách bảo vệ, quảng bá thương hiệu trên Amazon

Bước 2: Tập trung vào các sản phẩm bạn muốn chuyên sâu

Sau khi nghiên cứu các sản phẩm tiềm năng, bạn có thể chọn ra sản phẩm mang lại lợi nhuận cao nhất bằng cách thực hiện một số cách sau:

Để mắt đến mục Movers & Shakers

Movers & Shakers

Được cập nhật hàng giờ, danh sáchAmazon Movers & Shakers hiển thị những người tăng mạnh nhất về xếp hạng bán hàng trong 24 giờ qua.

Nhấp vào bất kỳ danh mục nào trong danh sách và bạn có thể khám phá:

  • 100 sản phẩm thịnh hành nhất hoạt động
  • Xếp hạng bán hàng đã tăng lên bao nhiêu
  • Bảng xếp hạng trước đây cho các sản phẩm
  • Số lượng bài đánh giá và số sao
  • Phạm vi định giá

Xem các sản phẩm mới ra mắt

Bạn có ý tưởng cho một sản phẩm mới? Kiểm tra các bản cập nhật hàng giờ trênAmazon Hot New Releases để nghiên cứu xem các sản phẩm tương tự đang hoạt động như thế nào và hiểu được loại thị trường nào có thể phù hợp với ý tưởng của bạn.

Bước 3: Tìm cách đưa điểm nhấn bạn vào các sản phẩm thịnh hành

Khi bạn để mắt đến một danh mục sản phẩm hoặc loại sản phẩm cụ thể, hãy tự hỏi bản thân xem bạn có thể cải thiện những gì đã bán chạy — hay cung cấp thứ gì đó tốt hơn. Hãy thử các chiến thuật sau:

  • Tìm kiếm nhu cầu cao hơn, sản phẩm cạnh tranh thấp hơn - Bạn có thể thấy sản phẩm có nhu cầu cao, nhưng cạnh tranh như thế nào? Số lượng đánh giá có thể cung cấp cho bạn một ý tưởng. Nói chung, các sản phẩm có nhu cầu cao với số lượng đánh giá thấp hơn cho thấy mức độ cạnh tranh thấp hơn và là cơ hội để bạn tham gia thị trường
  • Sử dụng các bài đánh giá sản phẩm để thực hiện cải tiến sản phẩm - Duyệt qua các bài đánh giá sản phẩm để biết được phản hồi của khách hàng. Viết ra những ưu và khuyết điểm và tìm kiếm những lĩnh vực mà bạn có thể đáp ứng mong đợi của khách hàng bằng cách đưa ra những thứ khác biệt để đáp ứng nhu cầu của người mua.
  • Thỏa sức sáng tạo - Bạn có thể làm gì để biến một sản phẩm thịnh hành trở nên độc đáo không? Sản phẩm có thể bán được cả năm không? Bạn có thể tung ra một sản phẩm có chất lượng tốt hơn không?

Lựa chọn nguồn cung sản phẩm

Sau khi bạn đã thu hẹp những gì bạn muốn bán, bước tiếp theo là tìm ra nguồn cung sản phẩm.

Là một người bán thương mại điện tử, bạn có một số tùy chọn với nguồn sản phẩm. Bạn có thể nhập hàng sẵn hoặc bán các sản phẩm handmade. Một lựa chọn khác là làm việc với nhà sản xuất để sản xuất các sản phẩm theo thông số kỹ thuật của bạn hoặc sản xuất các mặt hàng có thương hiệu, dropshipping hoặc print on demand

Lựa chọn hình thức bán hàng với Amazon

phuong phap ban hang voi amazon

Để bán hàng trên Amazon, bạn có thể lựa chọn một trong những phương thức sau

  • Merchant Fulfilled (MFN, FBM)
    Với phương thức thực hiện này, người bán duy trì hàng tồn kho, đóng gói và vận chuyển đơn đặt hàng cho khách hàng
  • Fulfillment by Amazon: Người bán trên Amazon có khả năng gửi sản phẩm đến các trung tâm thực hiện của Amazon, nơi Amazon chọn, đóng gói, giao hàng và cung cấp dịch vụ khách hàng cho các sản phẩm đó. Với FBA, bạn có thể tận dụng các dịch vụ chuyên biệt nhưFBA Small and Light ,FBA Subscribe & Save ,FBA Pan-EU ,FBA Export hoặcMulti-Channel Fulfillment 
  • Seller Fulfillment Prime (SFP)
  • Chương trình Prime này cho phép người bán trên Amazon giao hàng trực tiếp cho khách hàng Prime trong nước.
  • Bạn có thể sử dụng nhà kho của riêng mình trong khi kiếm được huy hiệu Prime để tăng khả năng hiển thị sản phẩm.
  • SFP đi kèm với tính năng nhắn tin ngày giao hàng được đảm bảo và các đặc quyền khác.

Listing: Thêm sản phẩm và bắt đầu bán hàng

Loại listing bạn tạo sẽ phụ thuộc vào sản phẩm bạn cung cấp và các chi tiết nhỏ có thể tạo ra sự khác biệt lớn giữa danh sách hoạt động tốt và danh sách không hoạt động. 

Để bắt đầu bán sản phẩm, hãy tạo listing sản phẩm trong Seller Central — tài nguyên truy cập của bạn để bán trên Amazon.com.

Để bắt đầu liệt kê các sản phẩm, bạn có thể chọn khớp với một danh sách hiện có hoặc tạo một danh sách mới nếu chưa có sản phẩm nào có thể so sánh được trong các cửa hàng của Amazon. 

 

Hạnh Hoàng
Hạnh Hoàng


Leave a comment