Niche hay còn gọi là thị trường ngách là con át chủ bài làm lên thắng bại của người bán Print On Demand. Bằng cách chọn đúng niche, bạn đang khẳng định với khách hàng rằng mình sở hữu các sản phẩm độc đáo, mới mẻ, khác lạ! Việc chọn đúng niche cũng giúp seller thoát ra khỏi thị trường với các mẫu thiết kế đang bão hòa và giúp bản thân nổi bật trong hàng triệu seller đang cùng cạnh tranh. Vậy niche là gì? Làm thế nào để tìm ra các niche độc đáo giúp duy trì sức mua và độ thu hút cho cửa hàng POD của bạn. Hãy cùng khám phá ngay sau đây!
Niche hay còn gọi là thị trường ngách là một phân khúc nhỏ của thị trường lớn và được xác định bằng nhu cầu, sở thích hay đặc điểm của một nhóm khách hàng cụ thể, khiến cho bản thân nó khác biệt với thị trường lớn nói chung.
Niche - ngách sản phẩm là gì?
Niche có thể được xác định bằng loại sản phẩm (product type), ví dụ với mũ, bạn có thể bán mũ đi biển, mũ bóng chày, mũ nồi. Xác định niche bằng productcategory, phong cách của sản phẩm (product aesthetics) hay mục đích sử dụng của sản phẩm,...
Một niche có thể rất rộng hoặc có thể được thu hẹp để nhắm vào các nhóm đối tượng khác nhau. Tùy theo sản phẩm và mục đích kinh doanh mà bạn có thể lựa chọn niche hẹp hay niche rộng để triển khai.
Một số yếu tố cụ thể để xác định một niche nói chung là:
Hiện tại, Print On Demand đang trở thành một xu hướng, lượng người bán trên các sàn thương mại điện tử lớn cũng ngày càng tăng lên. Giờ đây khi bán cùng một sản phẩm, bạn sẽ cạnh tranh với hàng triệu seller trên toàn cầu. Việc chọn một niche khôn ngoan sẽ giúp bạn tối ưu tối đa lợi nhuận cho cửa hàng của mình mà không cần cạnh tranh với quá nhiều đối thủ.
Dưới đây là một số bước đơn giản để bạn tìm được thị trường niche riêng cho mình.
Thật may là giờ đây seller không cần phải tốn quá nhiều tiền để nghiên cứu về các xu hướng đang được ưa chuộng trên thị trường. Có rất nhiều công cụ miễn phí giúp seller xác định được sở thích thói quen cũng như những băn khoăn của khách hàng khi mua sản phẩm như:
Khách hàng lý tưởng là những người ra quyết định để mua và sử dụng các sản phẩm mà bạn sẽ bán. Khi bạn xác định được chân dung khách hàng, họ là ai, họ làm gì, đặc điểm tính cách và sở thích của họ,...Bạn sẽ xác định được thói quen mua hàng của khách và thực hiện được các chiến lược phù hợp để thu hút họ.
Xác định chân dung khách hàng để tìm đúng niche
Một số bước để xác định chân dung khách hàng là dựa theo nhân khẩu học (độ tuổi, giới tính, trình độ học vấn, mức thu nhập,..), dựa theo thời điểm mua hàng, sở thích, hành vi và nỗi đau của khách hàng,...
Một tip để seller xác định được thị trường ngách cũng như phác họa được khách hàng mục tiêu là tự hỏi bản thân xem sản phẩm/ dịch vụ của mình giúp được ai, lúc nào,...
Việc nghiên cứu đối thủ sẽ cho seller cái nhìn tổng quan về các sản phẩm Print On demand đang được ưa chuộng với ngách mà mình chọn. Seller có thể nghiên cứu từ 3-5 đối thủ đang bán cùng ngách để biết họ đang bán sản phẩm gì, sản phẩm của họ có gì, thiếu gì để bổ sung vào sản phẩm, dịch vụ của mình.
Lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng
Sau khi đã nghiên cứu đối tượng khách hàng, đối thủ cạnh tranh, seller có thể tìm các sản phẩm thích hợp và đầu tư vào thiết kế để giúp sản phẩm của mình khác biệt, sáng tạo và nổi bật hơn.
Một điểm cộng lớn của việc bán hàng POD là seller có thể thoải mái thử nghiệm sản phẩm mà không sợ bị lỗ hay ảnh hưởng tới doanh thu vì sản phẩm chỉ được sản xuất khi khách hàng đặt đơn.
Để xác nhận nhu cầu thực sự của khách hàng với các sản phẩm của mình, seller có thể lấy từ khóa sản phẩm, tìm kiếm chúng trên các sàn thương mại điện tử như Amazon, Shopify,... Kết quả trả về sẽ cung cấp cho seller số lượng đối thủ cạnh tranh, mức độ phổ biến của các mặt hàng và các idea đang được ưa chuộng.
Thị trường ngách tồn tại trong nhiều lĩnh vực cuộc sống, seller có thể chủ động tìm kiếm hoặc tham khảo một số niche được gợi ý dưới đây”
Kết luận:
Thị trường ngách hay niche market đóng một vai trò quan trọng trong việc phát triển doanh nghiệp Print On demand của bạn. Biết cách tìm đúng niche sẽ đem tới cho seller cơ hội cạnh tranh mạnh mẽ hơn và nhanh chóng trở thành người dẫn đầu thị trường POD. Hãy tìm cho mình một niche độc đáo và cùng Printwayphát triển thịnh vượng trên hành trình bán POD của mình bạn nhé!
