February 23, 2022 8 min read


Trong nhiều năm trở lại đây, Print on demand đã trở thành một thuật ngữ, khái niệm không quá xa lạ với người kinh doanh trong ngành thương mại điện tử xuyên biên giới. Đây được xem là một sân chơi nơi người bán cạnh tranh vơi nhau bằng sức sáng tạo, sự kiên trì và bền bỉ. Mặc dù đã ra đời cách đây nhiều năm, nhưng thuật ngữ POD hay Print On Demand vẫn còn lạ lẫm với khá nhiều người. Vậy Print On Demand là gì, làm thế nào để bắt đầu kinh doanh Print On Demand? Hãy cùng giải đáp những thắc mắc về POD ngay trong bài viết dưới đây!

Print on demand la gi

Cùng tìm hiểu khái niệm và cách kinh doanh Print On Demand ngay trong bài viết này!

Print On Demand là gì? POD là gì?

Print On Demand được xem là một nhánh nhỏ của hình thứcDropshipping.Theo nghĩa tiếng việt, Print On Demand có nghĩa là in theo yêu cầu. Đây là mô hình thương mại điện tử mà người bán (seller) có thể in hình theo các mẫu thiết kế riêng trên các sản phẩm như cốc, áo thun, mũ, giày, ốp lưng điện thoại,.. và bán chúng trên các nền tảng như Amazon, eBay, Etsy hay trang web của chính họ.

print on demand la gi

Print On Demand là gì?

Khi bán hàng Print On Demand, người bán sử dụng dịch vụ Fulfillmenthay còn gọi là hoàn tất đơn hàng để xử lý đơn hàng cho khách hàng!

Ưu điểm chính của hình thức Print On Demand là người bán không cần chi quá nhiều vốn để duy trì như cửa hàng truyền thống. Các sản phẩm sẽ chỉ bắt đầu được sản xuất, in ấn khi khách hàng thực hiện đặt đơn hàng. Người bán không cần lưu trữ, quản lý sản phẩm cũng như thuê thêm nhân sự để thực hiện việc buôn bán, giải quyết đơn hàng,...


Khám phá quy trình vận hành của Print On Demand

Quy trinh van hanh print on demand

Quy trình vận hành Print On Demand

Do không đòi hỏi nguồn vốn lớn nên bất kỳ ai cũng có thể thực hiện thiết kế POD và bán chúng trên các nền tảng thương mại điện tử! Dưới đây là quy trình vận hành chung của mô hình bán Print On Demand.

  • Bước 1: Chọn, thiết kế sản phẩm và đăng tải trên platform hoặc website online 
  • Bước 2: Khách hàng đặt hàng sản phẩm trên Platform hoặc website
  • Bước 3: Đơn vị Fulfillment nhận đơn, sản xuất, đóng gói và vận chuyển hàng tới tay khách
  • Bước 4: Seller nhận lợi nhuận (là phần chênh lệch sau khi đã trừ giá vận chuyển và basecost của đơn vị fulfillment)

Các bước bán hàng Print On Demand cho người mới bắt đầu

Nếu đang chuẩn bị bán hàng Print On Demand những vẫn chưa biết bắt đầu từ đâu, hãy nhanh chóng khám phá các bước thiết lập cửa hàng và bán POD ngay sau đây bạn nhé!


Giai đoạn chuẩn bị bán Print On Demand

quy trinh chuan bi ban hang Print On demand
Quy trình bán hàng POD

Bước 1: Lựa chọn e-commerce platform hoặc online Marketplace.

 Hiện tại, người bán POD chủ yếu bán tại các sàn thương mại điện tử lớn nhưAmazon, eBay, Etsy,... Bạn có thể tham khảo và lựa chọn bán hàng tại những sàn thương mại điện tử này! 


Bước 2: Lựa chọn cổng thanh toán quốc tế

Với việc kinh doanh trong nước, bạn sẽ không cần quan tâm tới các cổng thanh toán. Tuy nhiên, với việc kinh doanh trên các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới, cổng thanh toán đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý dòng tiền. 

Ngoài thẻ ngân hàng có thể thanh toán quốc tế như Visa, Mastercard, người bán nên sử dụng các cổng như PayPal, Payoneer hay PingPong,.. để hỗ trợ việc bán hàng POD của mình.

Bước 3: Lựa chọn đơn vị cung cấp dịch vụ Fulfillment

Đây sẽ là đơn vị thực hiện in ấn, sản xuất, đóng gói sản phẩm mà bạn bán trên các nền tảng. Bạn có thể tham khảo dịch vụ hoàn tất đơn hàng của Printway, Printify hoặc Printful,.. các đơn vị Fulfillment đang được seller yêu thích và đánh giá cao hiện nay.

Bắt đầu thực chiến bán hàng với Print On Demand

Sau khi đã hoàn thành các bước trên, bạn đã chuẩn bị đủ các điều kiện để sẵn sàng bán hàng Print On Demand. Giờ là lúc bạn nghiên cứu, sáng tạo để đưa các thiết kế độc đáo của mình tới khách hàng!

Bước 1: Nghiên cứu khách hàng và tìm các niche phù hợp

nghien cuu khach hang va tim niche phu hop
Nghiên cứu khách hàng và tìm kiếm niche phù hợp

Nichehay còn gọi là thị trường ngách là một nhánh rất nhỏ trong thị trường lớn. Một niche được xác định bằng một nhóm đối tượng có cùng nhu cầu, sở thích, đặc điểm và khiến nó khác biệt so với thị trường chung.

Phát triển niche sản phẩm giúp người bán nâng cao lợi thế cạnh tranh so với đối thủ nhờ vào chất lượng sản phẩm cũng như thiết kế độc đáo, sáng tạo và bắt trung tâm lý của khách hàng mục tiêu.

Bạn có thể tìm kiếm thị trường niche dựa theo:

  • Phác họa chân dung khách hàng (họ là ai, ở đâu, sở thích, thói quen thế nào,..?)
  • Sử dụng công cụ tìm kiếm, phân tích như Google Trend, Google Keyword Planner hay Google Search,...
  • Tìm niche trên chính các sàn thương mại điện tử

Ví dụ về niche trong POD: Niche gia đình, trong đó có niche bố mẹ và con cái, con cháu với ông bà, anh chị em trong gia đình,...

Bước 2: Lựa chọn và thiết kế sản phẩm POD

Việc lựa chọn sản phẩm phù hợp sẽ là giai đoạn quan trọng để bạn phát triển cửa hàng về sau. Một số sản phẩm mà seller có thể lựa chọn để bán POD là:

  • Apparel: sản phẩm gắn liền với POD ngày từ những ngày đầu với các item quen thuộc như T-shirt, Hoodie, Hawaiian T-shirt,...
  • Home Decor: ngành hàng đang được ưa chuộng và yêu thích trên các sàn thương mại điện tử với các mẫu canvas, poster, wound wooden sign, cut metal Sign,...
  • Garment như Quilt, Blanket, Beddings,...
  • Drinkware như Mugs, tumbler,...

Ngoài các sản phẩm kể trên, seller hoàn toàn có thể chọn thêm các sản phẩm phù hợp với từng mùa sale và thị hiếu của khách hàng theo từng năm. 

>>> Xem thêm các sản phẩm POD tiềm năng tại đây


Bước 3: Đăng tải sản phẩm trên cửa hàng Online của bạn

Sau khi đã chọn được sản phẩm và thiết kế sản phẩm, bạn tiến hành đăng tải sản phẩm lên storefront như Etsy, eBay, Woocommerce, Shopify hay Amazon,.. để bán hàng. 

Với những seller sử dụng Fulfillment Platform như Printway, seller có thể đăng nhập app tại:https://pro.printway.io/auth/signin để lựa chọn sản phẩm, tạo đơn hàng và kết nối app với Ecommerce Platform để khi khách mua hàng, đơn hàng sẽ tự động đẩy về app để xử lý!

ban hang print on demand trên printway

Sử dụng dịch vụ fulfillment của Printway

Để gia tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm, seller có thể tiến hành chạy quảng cáo trực tiếp trên storefront hoặc chạy ads trên các social platform như Facebook, Twitter, Instagram,.. hoặc Google để thu hút thêm khách hàng và tăng thêm tỉ lệ mua sản phẩm.


Ưu nhược điểm của hình thức bán hàng Print On Demand là gì?

Bất kỳ hình thức kinh doanh nào cũng tồn tại điểm cộng và điểm trừ, dưới đây là một số ưu điểm và nhược điểm của hình thức bán hàng Print On Demand.

Ưu điểm của thiết kế POD là gì?

  • Không cần quá nhiều vốn để bắt đầu kinh doanh POD
  • Không cần bận tâm tới vấn đề lưu kho, đóng gói, vận chuyển và xử lý đơn hàng
  • Dễ dàng thử nghiệm với các mẫu thiết kế khác nhau mà không ảnh hưởng tới nguồn vốn hay dòng tiền
  • Có thể bán đa dạng sản phẩm
  • Tập trung nhiều hơn vào khâu quảng bá do không có  mối lo về việc lưu kho, vận chuyển hàng,...

Nhược điểm của bán hàng POD là gì?

  • Khó kiểm soát được chất lượng hàng hóa do mọi hoạt động đều diễn ra online. Seller thường chỉ đánh giá sản phẩm thông qua hình ảnh mà đơn vị Fulfillment cung cấp hoặc thông qua review của khách hàng sau khi mua.
  • Lợi nhuận bán POD không quá cao, một phần là do số lượng người bán ngày càng đông, một phần là do seller chỉ nhận khoản tiền chênh lệch so với giá base cost của sản phẩm nên lợi nhuận không có nhiều
  • Đòi hỏi sự kiên trì, bền bỉ cao độ bởi bán hàng POD không phải là một con đường dễ dàng
  • Thời gian sản xuất lâu. Không giống như việc bán các sản phẩm có sẵn, POD đòi hỏi thời gian in ấn, vận chuyển lâu dài. Đôi khi seller sẽ phải kiên nhẫn chờ đợi để hàng vận chuyển từ nhà sản xuất tới tay khách hàng. Việc vận chuyển phụ thuộc vào đơn vị fulfill cũng dễ khiến seller gặp tình trạng khách refund đơn do thời gian vận chuyển muộn.

Một số gợi ý tối ưu doanh thu cho cửa hàng POD của bạn

Để tăng thêm doanh thu cho cửa hàng Print On Demand của mình, ngoài việc lựa chọn một đơn vị fulfillment uy tín, bạn còn cần một chiến lược tiếp thị khôn khéo. Dưới đây là một số mẹo để giúp seller tối ưu doanh số cho cửa hàng POD.

Tối ưu danh sách sản phẩm/ website với SEO

toi uu seo de ban POD

Thực hiện tối ưu SEO để bán sản phẩm Print On Demand

Search Engine Optimization (SEO) đã và đang là công cụ quyền lực nhất để thương hiệu, sản phẩm của bạn hiện lên ngay trước mắt khách hàng. SEO là việc tối ưu công cụ tìm kiếm bằng cách nghiên cứu các từ khóa mà khách hàng đang quan tâm, cho chúng vào những bài viết chất lượng để khách có thể đọc ngay khi họ gõ chúng trên thanh công cụ.

Với sản phẩm POD, ngoài thực hiện SEO trên website thông qua các bài blog giới thiệu về sản phẩm, seller có thể tối ưu trên các sàn TMĐT. Quá trình tối ưu sẽ bao gồm một số công việc như tối ưu tiêu đề, mô tả, hình ảnh sản phẩm,...

Đặt thử hàng mẫu từ các đơn vị Fulfillment

Để đảm bảo chất lượng cho các sản phẩm bán ra cho cửa hàng của mình, seller có thể order hàng mẫu để kiểm tra chất lượng, thiết kế, hình in trước khi chính thức bán trên các nền tảng. 

Việc nhận mẫu cũng giúp seller điều chỉnh những yếu tố trên sản phẩm, chọn lại màu sắc thích hợp để in và chụp những bức ảnh thật bắt mắt để thu hút sự chú ý của khách hàng.

Tìm kiếm các niche bán hàng độc đáo

Khi bán hàng trên các sàn thương mại điện tử, bạn đang bước vào cuộc đua với hàng triệu sellers trên toàn thế giới. Khách hàng không chỉ có một mà có vô vàn lựa chọn cho cùng một sản phẩm.

Những mẫu áo thun cùng kiểu, cùng các câu quote sẽ không tạo được sức cạnh tranh bởi các ý tưởng và thiết kế bị lặp lại. Việc buôn bán của bạn sẽ dựa vào may mắn nhiều hơn. Hãy chủ động tìm các niche cùng các thiết kế mới mẻ để khiến khách hàng thích thú với sản phẩm của mình hơn.

Print on demand đã và đang là hình thức kiếm tiền online đem lại bộn tiền cho các nhà kinh doanh trực tuyến. Để phát triển sự nghiệpPrint on demand bạn có thể bắt đầu thực hiện theo những bước được Printway gợi ý phía trên. 

Đừng quên tham gia các diễn đàn chia sẻ về Print On Demand Việt Nam để học hỏi và trau dồi thêm các kỹ năng cần thiết. Hy vọng qua bài viết này, bạn đã hiểu được Print On Demand là gì? Các bước bán hàng cụ thể với Print On Demand. Đừng quên fulfill ngay với Printwayđể có được một khởi đầu thuận lợi trên con đường chinh phục POD bạn nhé! Chúc bạn thành công! 

Hạnh Hoàng
Hạnh Hoàng


Leave a comment