Printway Content Executive
Jun 05 2024 •6 minutes
Khi bắt đầu bán hàng trên Amazon, việc đầu tiên người bán quan tâm đó là bán hàng trên Amazon có mất phí không? Một câu hỏi thường gặp đối với những người mới bắt đầu và chưa tìm hiểu nhiều về hình thức kinh doanh trên sàn thương mại.
Câu trả lời là có dành cho những ai chưa biết. Bạn sẽ cần chi trả một số khoản phí bao gồm: chi phí đăng ký bán hàng và các khoản dịch vụ bạn sử dụng kinh doanh. Việc nắm chắc về các loại chi phí cần chi trả giúp cho việc kinh doanh của bạn thuận lợi và đảm bảo lợi nhuận thu về được tối ưu hóa. Cùng tìm hiểu về các loại chi phí khi bán hàng trên Amazon và tổng chi phí bạn cần chuẩn bị là bao nhiêu ngày bài viết này.
Bán hàng trên Amazon có mất phí không? Câu trả lời là có. Cấu trúc phí sử dụng trên Amazon bao gồm nhiều loại chi phí khác nhau. Các loại chi phí bao gồm phí đăng ký thành viên, phí giới thiệu (một phần trăm của giá bán, thường dao động từ 6% đến 45%), phí hoàn thành đơn hàng (đối với những người sử dụng dịch vụ FBA của Amazon) và các chi phí dịch vụ bổ sung cho các dịch vụ tùy chọn (có thể bao gồm chi phí đăng ký về khối lượng lớn, phí cho những dịch vụ về quảng cáo hay nâng cấp tài khoản). Các khoản phí này sẽ thay đổi tùy theo loại sản phẩm và kế hoạch bán hàng của người bán.
Bảng so sánh chi phí bán hàng trên Amazon chi trả theo danh mục sản phẩm:
Các loại phí khi bán hàng trên Amazon thường biến đổi đáng kể theo từng danh mục sản phẩm trên Amazon. Ví dụ, điện tử có thể có tỷ lệ phí giới thiệu thấp hơn so với các loại mặt hàng xa xỉ.
Khi khám phá sự biến đổi của các khoản phí của Amazon theo từng danh mục sản phẩm, dễ thấy việc nhà bán hàng phải đối mặt với nhiều loại chi phí phụ thuộc vào sản phẩm họ cung cấp. Dưới đây là tóm tắt về tỷ lệ phí giới thiệu qua các danh mục chính của Amazon tính đến năm 2023:
Ngoài ra, một số danh mục nhất định có cấu trúc đặc biệt. Như danh mục Làm đẹp, Sức khỏe và danh mục Chăm sóc cá nhân, chi phí sản phẩm là 8% với giá bán tổng cộng dưới $10.000 và 15% cho các mặt hàng có giá bán tổng cộng lớn hơn $10.000. Tương tự, Các mặc hàng về điện tử, chi phí là 15% với giá bán tổng ít hớn $100.000, và 8% cho tổng giá bán là hơn $100.000.
Đối với các khoản phí bán hàng trên Amazon của FBA, họ thường dựa theo kích thước và trọng lượng của sản phẩm, mức giá khác nhau quyết định số tiền phí phải trả khác nhau.
Việc tính toán chi phí bán hàng trên Amazon có thể phức tạp, nhưng nắm vững được chi tiết này giúp việc quản lý giá cả và lợi nhuận của cửa hàng hiệu quả. Những khoản phí dưới đây sẽ giải đáp cho bạn về bán hàng trên Amazon có mất phí không?
Đây là khoản phí mà tất cả người bán đều bắt buộc phải trả cho Amazon trên mọi mặt hàng bán trên thị trường. Có hai yếu tố để quyết định chi phí giới thiệu của người bán là: Danh mục mặt hàng kinh doanh và giá bán của sản phẩm.
Phí giới thiệu sẽ tính theo tỷ lệ phần trăm của giá bán trên mỗi sản phẩm. Hầu hết người bán sẽ phải chi trả trung bình 15% cho phí giới thiệu. Khoản này thường dao động từ 6% - 45% tùy theo danh mục sản phẩm kinh doanh.
Giữa các nhà bán hàng sẽ có khoảng cho phí bán hàng khác nhau cần thanh toán theo định kỳ (subscription plan) và danh mục của sản phẩm, chiến lược fulfillment khác nhau. Amazon cung cấp các lựa chọn một cách linh hoạt, cho phép các nhà bán hàng trọn gói subscription phù hợp (individual plan) với mức giá $0.99 trên một sản phẩm bán được, phù hợp với người bán mới với dưới 40 đơn hàng mỗi tháng, và có gói chuyên nghiệp (professional plan) có chi phí là $39.99 mỗi tháng, phù hợp với những doanh nghiệp đã quen thuộc bán hàng với Amazon và số lượng bán ra hơn 40 đơn hàng mỗi tháng.
Mỗi gói chi phí hàng trên Amazon sẽ có những tính năng khác nhau cho nhà bán hàng. Tài khoản Professional cung cấp với nhiều tính năng chuyên nghiệp hơn như:
Người bán có 2 sự lựa chọn chính là: Fulfillment by Amazon (FBA) và Fulfillment by Merchant (FBM).
FBA là việc Amazon sẽ là bên xử lý việc lưu trữ, đóng gói và vận chuyển sản phẩm cùng dịch vụ giao hàng và trả hàng. Đây là lựa chọn hợp lý đối với những người bán muốn tận dụng mạng lưới logistics rộng hơn của Amazon và tiết kiệm được thời gian.
Ngược lại, FBM yêu cầu người bán sẽ là người tự quản lý công việc vận chuyển, dịch vụ bán hàng và trả hàng. Lựa chọn này sẽ tiết kiệm được chi phí hơn so với FBA vì tránh được khoản phí fulfillment của Amazon. Lựa chọn FBM phù hợp với những người bán sản phẩm độc quyền, có thể tùy chỉnh hoặc là những bên có quy mô hoạt động nhỏ dễ quản lý quy trình vận chuyển của mình.
Có 3 loại phí FBA: Phí hoàn thiện FBA đối với hàng hóa không phải hàng may mặc, Phí hoàn thiện FBA đối với mặc hàng may mặc và Phí hoàn thiện FBA đối với hàng hóa nhỏ và nhẹ.
Những sản phẩm không phải hàng may mặc, phí cho mỗi đơn vị bao gồm các chi phí liên quan đến việc lấy và đóng gói đơn, vận chuyển và xử lý, dịch vụ giao cho khách hàng và trả hàng. Phí này dựa trên trọng lượng và kích thước của sản phẩm, với các sản phẩm lớn hơn phải chịu phí cao hơn. Các sản phẩm may mặc cũng có cơ cấu phí tương tự.
Đối với các sản phẩm nhỏ và nhẹ, Amazon cho chính sách tính phí thấp hơn, kích thước tối đa với loại phí này là 15” x 12” x 0.75” và 18” x 14” x 8”.
Ngoài ra, bạn sử dụng FBA, bạn còn phải trả thêm khoản phí lưu trữ FBA. Chi phí này áp dụng vì sản phẩm của bạn được lưu trữ tại các trung tâm hoàn thiện đơn hàng của Amazon. Amazon tính phí lưu trữ để duy trì hàng tồn kho của bạn hàng tháng hoặc dài hạn.
Nếu sản phẩm kinh doanh của bạn có mặt trong kho của Amazon vào cuối tháng, bạn sẽ phải trả phí lưu trữ hàng tháng. Nếu số dư tài khoản Amazon của bạn không đủ để chi trả phí này, số tiền này sẽ trừ thẳng vào tài khoản của bạn hoặc vào thẻ tín dụng mà bạn đã đăng ký trước đó.
Amazon thực hiện kiểm kê đơn hàng tồn kho vào ngày 15 hàng tháng. Họ sẽ theo dõi sản phẩm của bạn được lưu trữ trong trung tâm hoàn thiện đơn hàng từ 365 ngày trở lên. Sau đó, Amazon sẽ tính phí lưu trữ dài hạn là $6,90 cho mỗi foot khối dung lượng lưu trữ hoặc $0,15 cho mỗi đơn vị, tùy vào mức nào cao hơn, đối với những sản phẩm đã lưu trữ hơn 365 ngày. Chi phí lưu trữ dài hạn cũng sẽ trừ từ số dư tài khoản Amazon của bạn hoặc thẻ tín dụng bạn đã đăng ký.
Lưu ý, trong những mùa bận rộn và cao điểm trong năm, các khoản phí này có thể tăng lên để khuyến khích người bán loại bỏ các mặt hàng đang bán chậm.
Giải đáp về việc bán hàng trên Amazon có mất phí không. Ngoài những khoản phí cơ bản mà bạn bắt buộc phải chi trả thì còn có những khoản phí khác bạn có thể kiểm soát tùy vào nhu cầu của cửa hàng trực tuyến của bạn.
Ngoài các khoản chi phí bán hàng trên Amazon nêu trên thì còn những khoản phí nhỏ khác mà người bán cần xem xét trước khi niêm yết sản phẩm trên Amazon. Các khoảng này sẽ tùy chọn và được thanh toán bất kể bạn là người bán FBA hay FBM của Amazon.
Tóm lại, việc hiểu bán hàng trên Amazon có mất phí không là một phần rất quan trọng của hình thức kinh doanh trực tuyến thành công. Dù có phải trả các khoản chi phí nhưng với sự hiểu biết sâu sắc về cấu trúc chi phí và sự linh hoạt trong việc kinh doanh, người bán hoàn toàn có thể tận dụng hết những dịch vụ và tiện ích mà Amazon đem lại.
Đồng thời, việc cân nhắc giữa các kế hoạch bán hàng và dịch vụ hỗ trợ phù hợp cũng giúp tối ưu hóa chi phí và đem lại lợi nhuận cao nhờ hình thức kinh doanh này. Hy vọng, bài viết chia sẻ về câu hỏi bán hàng trên Amazon có mất phí không sẽ giải đáp được một phần thắc mắc của những chủ kinh doanh mới hay những ai đang có ý định kinh doanh hình thức trực tuyến qua Amazon.
