August 24, 2022 4 min read

Bằng cách tận dụng dữ liệu quan trọng để chuẩn bị sớm và chính xác hơn, các thương hiệu, cửa hàng và người bán có thể thúc đẩy nhiều chuyển đổi hơn, kết nối với khách hàng mới và kiếm được lợi nhuận cao hơn từ chi tiêu quảng cáo trong các ngày mua sắm theo mùa và ngày lễ. Dưới đây là 5 tips lập kế hoạch quảng cáo cho các nhà bán hàng trên Amazon được, cùng tham khảo để chuẩn bị cho mùa sale sắp tới!

amazon sale

Bắt đầu lập kế hoạch bán hàng và chuẩn bị tồn kho sớm

Tăng mức tồn kho cho mùa lễ hội là điều mà bất kỳ nhà bán hàng nào cũng nên làm, nếu bạn có các sản phẩm phù hợp cho khách hàng mua sắm theo mùa, đừng quên up sale cho những sản phẩm này!

Ngoài ra, hãy đảm bảo bạn có đủ hàng tồn kho trong mùa lễ hội để đảm bảo sản phẩm có khả năng hiển thị cao, cạnh tranh và tạo ra sự khác biệt để người dùng lựa chọn thương hiệu của bạn so với đối thủ cạnh tranh. 

Trên Amazon, khi sản phẩm của bạn hết hàng, nền tảng này sẽ nhanh chóng đề xuất các sản phẩm tương tự cho khách hàng. Nếu không kịp bổ sung tồn kho, listing của bạn dễ bị tụt hạng và khó có thể lấy lại vị trí ban đầu.

Để chuẩn bị số lượng hàng tồn kho phù hợp, nhà bán hàng có thể xem xét dữ liệu bán hàng trong mùa cao điểm năm trước và theo dõi số lượng đơn hàng trong các tháng kinh doanh gần đây. 

Nếu bạn có các sản phẩm mới chưa từng bán trong mùa sale năm trước, bạn có thể tham khảo lịch sử bán hàng của đối thủ cạnh tranh để đánh giá mức độ quan tâm của khách hàng với sản phẩm trong mùa sale sắp tới. 

Nếu số lượng tồn kho của bạn vượt quá giới hạn của Amazon, ngoài việc giải phóng hàng tồn trước mùa sale, bạn có thể sử dụng dịch vụ 3PL để không bị hết hàng trong mùa mua sắm bận rộn nhất năm.

Phân bổ ngân sách cụ thể cho ngày lễ

Chi tiêu dành cho quảng cáo trên Amazon có thể tăng gấp đôi trong mùa lễ hội, vì vậy việc nghiên cứu cụ thể vào ngày lễ để dự đoán ngân sách quảng cáo thực tế. Đây là yếu tố quan trọng để bạn thúc đẩy chuyển đổi hiệu quả trong mùa mua sắm cạnh tranh cao. Với nhiều nhà quảng cáo cùng chi tiêu cao hơn trên Amazon vào mùa sale, nhà bán hàng cần chủ động điều chỉnh ngân sách cho phù hợp với các mục tiêu về ROAS và chi phí quảng cáo ACoS khác nhau trong thời gian cao điểm.

Thực hiện nghiên cứu các từ khóa liên quan đến các ngày lễ

Nhà bán hàng cần điều chỉnh chiến lược từ khóa cho các chiến dịch tập trung trong mùa lễ để thu hút sự chú ý của khách hàng. Bên cạnh các từ khóa có lượng search volume lớn, nhà bán hàng có thể kết hợp các từ khóa có lượt cạnh tranh thấp hơn (chẳng hạn như từ khóa đuôi dài hoặc các từ khóa broad match. Sau khi xác định từ khóa, nhà bán hàng có thể sử dụng giá thầu xếp tầng để đặt số tiền giá thầu khác nhau dựa trên loại đối sánh từ khóa để xác định tỷ lệ đặt giá thầu hiệu quả nhất cho các chiến dịch.

Ngoài ra, bạn cũng nên tạo sự hiện diện của thương hiệu trong mùa sale bằng cách thêm các cụm từ khóa liên quan ở cả nội dung mô tả và phần backend keywords trên product listings. 

Nếu thương hiệu có đăng ký brand Registry, bạn có thể sử dụng công cụ Amazon’s Brand Analytics để thấy từ khóa nào được xếp hạng trong thời gian cụ thể của năm trước và sử dụng các từ khóa có hiệu suất cao nhất trong listing năm nay và các chiến dịch tài trợ.

Tạo những trải nghiệm đáng nhớ cho khách hàng mới

Có tới 4 trên 5 người tiêu dùng chọn mua sắm quà tặng trực tuyến và có tới 67% khách hàng chuyển sang mua hàng trên Amazon trong dịp lễ. Với lượng người tiêu dùng ráo riết tìm kiếm sản phẩm, mùa lễ hội là cơ hội quan trọng cho các thương hiệu kết nối với các khách hàng mới. Việc tối ưu listing sản phẩm, A+ Content, Amazon Storefront sẽ đảm bảo người tiêu dùng dễ dàng khám phá thương hiệu trong mùa sale và sẽ có trải nghiệm mua sắm đáng nhớ và liền mạch.

Trong khi nhiều khách hàng bắt đầu mua sắm sản phẩm trực tiếp trên Amazon, nhiều khách hàng tìm đến các sản phẩm đăng bán trên nền tảng này thông qua các kênh bên ngoài như mạng xã hội. Cân nhắc tận dụng quảng cáo DSP, hợp tác với Amazon Influencer, quảng cáo sản phẩm trên Amazon Live để khuyến khích khách hàng bên ngoài nền tảng mua sắm trên listing của mình.

Đừng bỏ qua kế hoạch bán hàng sau lễ

Kế hoạch bán hàng theo mùa cho thương hiệu nên được mở rộng ra bên ngoài ngày lễ và đợt mua hàng cao điểm. Doanh thu của sản phẩm thường đạt mức cao nhất từ tháng 12 cho đến tháng 1, số lượng hàng refund cũng vượt qua kỷ lục mỗi năm. Khi chuẩn bị cho các kế hoạch trước mùa lễ, bạn cũng cần dự đoán các dịch vụ khách hàng để xử lý đơn hàng của Amazon sau mùa lễ.

Sự gia tăng lợi nhuận của sản phẩm và lượng hàng còn lại theo mùa có thể nhanh chóng bắt đầu cắt giảm giới hạn hàng tồn kho của bạn sau kỳ nghỉ lễ. Lập kế hoạch bán hàng cuối mùa và chi tiêu quảng cáo kèm theo để giúp giải phóng hàng tồn kho, đặc biệt là sau mùa mua sắm tháng 12 khi bạn cần bổ sung cho năm mới. 

Hạnh Hoàng
Hạnh Hoàng


Leave a comment