Với sự phát triển mạnh mẽ của ngành thương mại điện tử nói chung và in theo yêu cầu nói riêng, để trở nên nổi bật và thu hút khách hàng, seller cần chọn cho mình một thị trường ngách với nhóm đối tượng và sản phẩm cụ thể. Trong bài viết hôm nay, cùng tìm hiểu xem niche là gì và khám phá một số cách tìm kiếm thị trường ngách tiềm năng cùng Printway!
Thị trường ngách là một phân đoạn nhỏ của thị trường, là một nhóm nhỏ trong tập hợp người sử dụng. Điều tạo nên khác biệt, ghi dấu thương hiệu và cạnh tranh trong thị trường ngách chính là chất lượng và độ độc đáo của sản phẩm đó, phàn giá cả có ảnh hưởng nhưng không nhiều .
Trong việc tìm kiếm thị trường ngách mục tiêu, thông thường phải đáp ứng các tiêu chí cơ bản sau:
Để tìm được một thị trường ngách tốt có rất nhiều cách. Bạn có thể xây dựng theo hai hướng: tập trung vào ngách của một loại sản phẩm hoặc ngách của một chủ đề nào đó được quan tâm:
Hiện nay có rất nhiều công cụ hỗ trợ như: Google Trend, Amazon’s Best Selling Products, eBay Trending Products, Etsy’s Best Selling Items, Notonthehighstreet, Trendhunter, Trendwatching và Facebook Audience Insight để hỗ trợ tìm kiếm thị trường ngách cho mình.
Thực tiễn, thị trường ngách chính là cách chúng ta lợi dụng những khe hở của thị trường để tạo ra thị trường mới và tạo ra sản phẩm dựa theo nhu cầu của khách hàng. Mặc dù, thị trường nhỏ hơn thị trường bao hàm của nó, nhưng việc xác định và tìm cách đưa ra và chọn lọc thị trường ngách trong POD đặc biệt là cho người mới tham gia là hết sức quan trọng.
Thị trường cho dù lớn hay nhỏ đều có những khoảng trống nhất định. Sau khi tìm kiếm được thị trường ngách thì phạm vi và quy mô của nó sẽ thay đổi liên tục tùy thuộc vào các yếu tố của môi trường và thị trường của bạn. Tìm được thị trường ngách cũng giống như bạn có thêm “mồi câu sắt bén”. Dẫu cho thị trường lớn có bị giới hạn thì cũng không gây ảnh hưởng đến thị trường ngách của bạn.
Để nhằm hỗ trợ và giúp cho anh em seller có thể xác định rõ hơn và chính xác hơn về thị trường ngách. Printway đưa ra những bước để tạo ra thị trường mục tiêu cho riêng bạn.
Bạn nên nhận biết rõ ràng rằng chính là bạn không thể bán hàng cho tất cả các khách hàng nên việc chiêu đãi và đáp ứng nhu cầu cho toàn bộ đối tượng là điều phí sức, tốn chi phí và mất nhiều thời gian.
Bởi vậy, bạn phải xác định được khách hàng bạn muốn nhắm tới là gì. Phác học được khu vực địa lý mà bạn tập trung, hình thức sản phẩm của bạn đưa đến cho khách hàng doanh nghiệp và cá nhân trên các sàn thương mại là gì? Càng cụ thể càng có lợi để xác định phương hướng và đường đi cho sản phẩm.
Thị trường ngách càng hẹp càng tốt. Tuy nhiên thị trường ngách không đồng nghĩa là lĩnh vực bạn đang kinh doanh.
Nên suy nghĩ và trả lời các câu hỏi sau:
Việc trả lời các câu hỏi cơ bản này sẽ giúp bạn xác định rõ được một số thị trường mà lĩnh vực mà đại đa số khách hàng lưu tâm, nhưng không quá phổ biến.
Khi đặt mình vào vị trí của khách hàng tiềm năng ta có thể nhận thấy được những mối lưu tâm cũng như những nhu cầu mà khách hàng muốn được thực hiện. Bởi thế, điều chúng ta cần làm đó chính là tiếp xúc và điều tra về khách hàng tiềm năng. Để xác định rõ hơn là họ cần gì và muốn gì từ sản phẩm của bạn.
Đây là giai đoạn mà thị trường ngách của bạn ( Niche) đang trong giai đoạn được hình thành nhờ sự kết hợp giữa nhu cầu của khách hàng và những tìm hiểu và ý tưởng của riêng bạn. Thị trường mới hình thành sẽ bao gồm những đặc điểm sau:
Sau đã hình thành sơ bộ và sản phẩm cũng như thị trường mà bạn muốn hướng tới. Xem lại toàn bộ thị trường có đáp ứng được những tiêu chí cơ bản mà bạn đã đề ra hay không.
Tiếp tới bạn có thể sử dụng các công cụ để kiểm tra Google Keyword Planner, KWFinder,.. để có thể hoàn thiện và kiểm tra, sửa chữa những lỗi sai sót của thị trường mà bạn theo đuổi. Các công cụ này sẽ giúp bạn tối ưu hóa được từ khóa, kiểm tra độ phổ biến và xác định được những từ khóa hiện tại mà khách hàng tiềm năng của bạn đáng lưu tâm và có nhu cầu.
Không chỉ có những sản phẩm được tương tích với thời gian cả năm, mà còn có những sản phẩm mang tính chuyên môn hóa và riêng biệt cho từng thời điểm nhất định. Bạn cũng có thể sử dụng công cụ Google Trends để kiểm tra được xu hướng cũng như là nhu cầu của khách hàng và biến động của sản phẩm trong thời gian kế tiếp.
Bất kỳ sản phẩm nào sau khi được tương thích với ý tưởng và thị trường của bạn. Cần có một giai đoạn mang tên là thử nghiệm. Chính trong thời điểm này, bạn sẽ tung sản phẩm ra thị trường để khách hàng có thể bắt đầu tiếp cận và giúp bạn đo lường được sản phẩm của mình thật sự đang nằm ở đâu trên thị trường hiện tại.
Nên nhớ quá trình thử nghiệm không nên tiêu tốn quá nhiều kinh phí của bạn.
Sau khi thực hiện đầy đủ các quá trình cũng như các bước cơ bản để có thể chạm đến khách hàng. Bạn thực hiện bước cuối cùng chính là đưa sản phẩm ra thị trường mà bạn đã dày công thành lập. Có thể bước này là bước khó khăn nhất và thách thức nhất. Tuy nhiên, bạn không cần lo lắng khi chính những bước đi này bạn đã có những tính toán trước.
Để các bạn có thể tìm hiểu nhiều hơn về thông tin cũng như là các niche thường gặp thì Printway xin phép được gợi ý một số niche có thể áp dụng như sau:
Những sản phẩm phù hợp với gia đình là lựa chọn tuyệt vời để có thể sử dụng cho những chuyến đi cắm trại, tiệc tùng và những kỳ nghỉ. Bạn cũng có thể khai thác trong mối quan hệ gia đình như mối quan hệ giữa mẹ và con gái, ông nội và cháu trai, chị dâu, anh em, anh chị em họ,...
Ngoài ra, quà tặng cho các cặp đôi là một điểm cộng cần có trong cửa hàng trực tuyến của bạn. Hãy nghĩ đến việc thêm áo hoodie tùy chỉnh hoặc áo phông phù hợp cho các cặp đôi với những câu nói yêu thương để ghi nhận và chia sẻ suy nghĩ đối phương dành cho nhau.
Bạn nên bắt đầu lên kế hoạch trước những ngày lễ mua sắm lớn và lễ kỷ niệm hàng năm. Kiểm tra thời gian cho các ngày lễ sắp tới và bắt đầu thêm các thiết kế lấy cảm hứng từ ngày lễ vào lựa chọn sản phẩm của bạn.
Bạn có thể tham gia một số xu hướng ngày lễ phổ biến này bên cạnh Lễ Giáng sinh hoặc Lễ Tạ ơn. Ví dụ: có Ngày lễ Thánh Patrick, Lễ Phục sinh, Ngày của Mẹ, ngày 4 tháng 7 và Halloween,... Bí quyết là bắt đầu lên các chiến dịch quảng bá trước thời hạn để thu hút nhiều khách hàng hơn.
Thú cưng từ lâu đã trở thành một thành viên trong mỗi gia đình và được xem như một phần không thể thiếu trong đời sống xã hội hiện đại. Hàng ngàn chú chó mèo và các loại vật nuôi khác xuất hiện trong các vật dụng hàng ngày cũng như các ấn phẩm truyền thông khác. Bởi thế Printway tin chắc rằng đây chính là một trong những niche vô cùng tiềm năng và là con đường vô cùng thuận lợi cho nhà bán hàng tiến tới chinh phục triệu sale.
Fitness không chỉ để duy trì sự năng động và khỏe mạnh mà còn là một phong cách sống và nhiều khách hàng muốn thể hiện sở thích lành mạnh này thông qua các sản phẩm mà họ sử dụng.
Nhắm mục tiêu đến một thị trường ngách theo sở thích sẽ mang lại thành công hơn nếu bản thân bạn cũng có sở thích đó! Tạo thiết kế cho đầu bếp, dancer, gymer, họa sĩ,... Hay thậm chí những người thích uống bia thì sao? Tất cả đều có thể truyền tải thành thiết kế để được bán.
Printway cho phép bạn có thể lựa chọn sản phẩm và in ấn theo màu sắc và thiết kế của bạn. Với hơn 500 đầu sản phẩm đa dạng phù hợp cho nhà bán hàng lựa chọn tùy thuộc theo chiến dịch của mình. Seller có thể tùy định giá của mình và tiến hành truyền thông và quảng bá.
Lựa chọn được thị trường ngách cho riêng mình với sản phẩm và thiết kế phù hợp cùng với chiến lược quảng bá và truyền thông khôn khéo, chắc chắn sẽ giúp bạn thành công trên hành trính kinh doanh POD.
Thị trường ngách mang nhiều lợi ích và tiềm năng độc đáo, hỗ trợ seller trong việc trong việc lên chiến dịch, nâng cao lợi nhuận, tăng độ nhận diện thương hiệu trên thị trường.
Thị trường ngách có rất nhiều điểm tốt nhưng có thành công hay không còn phụ thuộc rất nhiều vào bạn. Hy vọng những chia sẻ trên đây có thể giúp bạn tìm được thị trường ngách cho mình!
