FBA hay còn gọi là Fulfillment By Amazon là một hình thức hỗ trợ lưu kho cho người bán được cung cấp bởi chính Amazon. Với nhiều ưu điểm vượt trội, FBA được nhiều nhà bán hàng ưu tiên lựa chọn cho mùa sale cuối năm! Vậy để thực sự thành công khi đi đơn hàng FBA, seller cần phải chuẩn bị những gì? Cùng tìm hiểu ngay sau đây!
Q3, Q4 là thời điểm tối quan trọng cho các nhà bán hàng FBA, dưới đây là một số sự kiện đặc biệt mà seller có thể chuẩn bị để bán hàng FBA trên Amazon:
Ngoài các ngày lễ quan trọng như Giáng Sinh, Thanksgiving,..thì Black Friday và Cyber Monday là những sự kiện được tổ chức ở tất cả các thị trường mà Amazon có mặt.
Nhà bán hàng nên thực hiện những bước nào để chắc chắn rằng mình đã sẵn sàng cho mùa sale cao điểm cuối năm. Dưới đây là checklist một số điều mà nhà bán hàng nên chuẩn bị trước khi đi hàng Fulfillment By Amazon.
Trước khi đi bất kỳ lô hàng FBA nào, nhà bán hàng cũng nên kiểm tra giới hạn lưu trữ hàng tồn kho. Đây là bước quan trọng vì nó sẽ quyết định seller có thể gửi bao nhiêu hàng tồn kho tới các kho hàng của Amazon.
Theo chính sách giới hạn lưu trữ hàng tồn kho của FBA, bạn sẽ không thể tạo lô hàng mới cho đến khi mức tồn kho của bạn giảm xuống dưới giới hạn cho loại lưu trữ đó. Nếu bị giới hạn hàng tồn kho, bên nên sử dụng dịch vụ của các đơn vị 3PL để tối ưu cho mùa sale tới.
Chủ động làm việc với các nhà cung cấp càng sớm càng tốt để bạn có đủ thời gian từ khi sản xuất sản phẩm đến ngày giao hàng. Làm tốt bước này trước sẽ giúp bạn có đủ thời gian trong trường hợp có những vấn đề bất ngờ có thể phát sinh.
Bạn cũng có thể so sánh doanh số bán hàng của mình từ mùa sale năm ngoái và đơn hàng trong các tháng gần đây để quyết định số lượng hàng hóa cho mùa sale năm nay. Bạn nên bắt đầu nghiên cứu và quyết định số lượng đơn hàng ít nhất từ 7-9 tuần trước khi các ngày lễ quan trọng bắt đầu diễn ra.
Phần lớn các ngày lễ lớn ở nửa cuối năm đều diễn ra vào tháng 11 và tháng 12. Mỗi ngày lễ đều có thời gian cut off riêng, seller cần chủ động chọn sản phẩm và gửi hàng trước khi ngày lễ diễn ra.
Với Black Friday hay Cyber Monday, Amazon có những ngày sale cố định cho những ngày lễ này, do đó bạn không cần gửi hàng quá sớm, hàng chỉ cần sẵn sàng trong kho của Amazon trước ngày lễ từ 2 tuần trở đi. Với Thanksgiving hay Christmas, hàng cần phải có mặt tại kho của Amazon từ tháng 11, vì đây là thời điểm khách hàng bắt đầu mua sắm!
Để tạo ra một listing tốt, bạn cần phải biết mình đang muốn nhắm mục tiêu vào những cụm từ tìm kiếm nào. Sản phẩm mà bạn đang bán sẽ là từ khóa đầu tiên mà bạn cần nghiên cứu. Bạn có thể sử dụng Keyword Wizard hoặc Google keyword Planner để tìm kiếm các từ khóa tiềm năng. Các tiêu chí để lựa chọn một từ khóa bao gồm:
Một điều quan trọng khác khi chuẩn bị bán hàng FBA mùa cuối năm là đảm bảo quảng cáo của bạn được tối ưu hóa chuyển đổi và bạn đang không lãng phí vào những từ khóa ít hoặc không tạo ra doanh số bán hàng.
Bạn có thể xóa những từ khóa chi tiêu nhiều hơn ngưỡng chi phí bán hàng quảng cáo -Advertising Cost of Sales (TACoS) của mìnhvà những từ khóa không chuyển đổi thành doanh số bán hàng.
Đảm bảo của mình luôn chạy trước các ngày lễ như Thanksgiving và Christmas day để hàng đến kịp tay khách hàng, tránh tình trạng refund hàng do vận chuyển chậm.
Trên đây là 5 điều mà các nhà bán hàng nên chuẩn bị để sẵn sàng cho mùa sale Q3-Q4 sắp tới. Những nhà bán hàng Print On Demand hiện đã có thể thực hiện fulfill đơn hàng FBA từ Printway.Printway đang cung cấp dịch vụfulfillment by Amazon cho toàn bộ sản phẩm được sản xuất tại thị trường Việt Nam. Vui lòng tham khảo thông tin dịch vụ và hướng dẫn fulfill đơn hàng FBA tại đây!
