Mùa lễ hội đến gần cũng là thời điểm mà các nhà bán hàng trên các nền tảng thương mại như Amazon ráo riết lên kế hoạch để bước vào mùa sale cao điểm. Sự gia tăng đột biến của doanh số bán hàng trong mùa lễ hội là điều thường thấy và nhà bán hàng cần phải lên kế hoạch và chiến thuật kỹ càng ngay từ bây giờ để không bị bỏ lại trong cuộc đua doanh thu năm nay. Tham khảo ngay một số chiến lược kinh doanh mùa sale Amazon Holiday Selling Strategy 2022 ngay sau đây!
Có rất nhiều chiến lược mà bạn có thể áp dụng để chuẩn bị kỹ càng cho mùa sale cuối năm nay, bỏ túi ngay một số chiến lược tiếp thị và bán hàng dưới đây để gia tăng lợi nhuận cho mùa sale quan trọng này!
Promotion on Amazon là tính năng được người bán sử dụng để bán sản phẩm với mức giá ưu đãi hơn giá thông thường. Giá càng thấp, sản phẩm càng có khả năng cạnh tranh với các đối thủ và cho phép thương hiệu tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Seller có thể chuẩn bị tạo các chương trình này trên Seller Center bằng cách chọn trong mục “Advertising”, lựa chọn loại khuyến mại bạn muốn chạy và sản phẩm muốn chạy quảng cáo. Các hình thức khuyến mại khác nhau như sau:
Coupons cũng là một cách để thu hút khách hàng khi họ truy cập bất kỳ trang chi tiết sản phẩm nào hoặc truy cập Amazon SERPs. Coupons sẽ là điểm cộng để khách hàng cân nhắc lựa chọn sản phẩm phù hợp. Tuy nhiên Amazon sẽ yêu cầu một khoản tiền $100 để làm ngân sách chạy Coupons.
Nhà bán hàng có thể tạo Coupons trên Amazon bằng cách truy cập Seller Central nhấn vào tùy chọn “Create new coupon” trong “Coupon” từ phần “Advertising”. Tương tự như chương trình Amazon Ads PPC model, phiếu giảm giá này sẽ tiêu tốn của seller 0,60 đô la mỗi khi khách hàng mua sản phẩm bằng cách đổi phiếu giảm giá của bạn.
Deals là một cách an toàn để thúc đẩy lưu lượng truy cập vào listing và gia tăng doanh số bán hàng. Nhưng deals được tạo sẽ không chỉ hiển thị trong Amazon mà còn xuất hiện tại các kênh social khác và được thông báo đến khách hàng qua các chương trình khuyến mãi qua email. Để chạy các deals này, seller cần phải kiểm tra ASIN nào được Amazon chấp nhận và đáp ưng đủ tiêu chí, sau đó bạn có thể chọn các deals trong 7 ngày hoặc ưu đãi Lightning.
Phần "Deals" cũng được tạo bằng cách nhấp vào tùy chọn từ phần Advertising tại Seller Center và sau đó chọn tùy chọn "“Create a new deal”, giống như Promotions và Coupons.
Người bán phải trả phí để thực hiện các giao dịch và tùy thuộc vào loại giao dịch đó là gì. Phí cho deals trong 7 ngày lên tới 300 đô la và phí cho các Lightning Deals lên tới 150 đô la.
Keyword Research là một phần không thể thiếu trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh trên Amazon. Nghiên cứu từ khóa sẽ giúp người bán nhằm tối ưu hóa listing của họ và hướng lưu lượng truy cập tối đa để tăng chuyển đổi.
Thông thường, các từ khóa chung chung và các từ khóa chuyển đổi cao khác sẽ được sử dụng trong listing sản phẩm trong suốt cả năm. Tuy nhiên, trong mùa lễ, người bán sẽ cần kết hợp các từ khóa dành riêng cho ngày lễ vào danh sách của họ. Tối ưu hóa mô tả sản phẩm, gạch đầu dòng , v.v., với những loại từ khóa này sẽ giúp đưa sản phẩm của bạn đến với đúng đối tượng và tăng doanh số bán hàng của bạn.
Tận dụng tính năng ASIN ngược của SellerApp để khám phá các từ khóa theo mùa cụ thể mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang sử dụng. Điều này sẽ cung cấp cho bạn một ý tưởng tốt về những từ khóa bạn cũng nên nhắm mục tiêu và bắt đầu đưa chúng vào tất cả các danh sách sản phẩm của bạn. Bạn có thể nhắm mục tiêu và thu hút khán giả của đối thủ cạnh tranh bằng chiến lược này.
Từ khóa ngày lễ không chỉ dành cho danh sách sản phẩm mà còn dành cho các chiến dịch PPC. Với tất cả các nghiên cứu từ khóa mà bạn đã thực hiện cho đến nay, bạn sẽ có một danh sách đầy đủ. Danh sách này phải chứa các từ khóa hoặc cụm từ tìm kiếm mà khách hàng sẽ sử dụng để tìm kiếm sản phẩm trong kỳ nghỉ lễ.
Đảm bảo rằng các chiến dịch PPC của bạn nhắm mục tiêu các từ khóa như vậy đồng nghĩa với tặng quà và tất cả các lễ hội. Ví dụ, bạn là seller chuyên bán Ornament vào dịp Giáng sinh, các từ khóa bạn có thể sử dụng là “Niche khai thác + Christmas ornament” cụ thể hơn là “christmas ornament”, “baby christmas ornament”, “christmas ornament frame”, “camping christmas ornament”, “swarovski christmas ornament”,..
Inventory Management - quản lý hàng tồn kho là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu trong những mùa bận rộn. Với các hạn chế về hàng tồn kho, người bán FBA có thể gặp rắc rối khi bán hàng vào mùa sale. Khi sản phẩm bị hết hàng trong kho của Amazon, listing sẽ nhanh chóng rớt khỏi vị trí ban đầu. Do đó, bạn cần xác định đủ hàng tồn kho để đảm bảo số lượng hàng hóa cho mùa sale.
Quảng cáo trên Amazon là yếu tố rất quan trọng để thúc đẩy chuyển đổi, nhưng nó không đủ nếu bạn chỉ chạy chúng trong mùa lễ. Để tận dụng tối đa lợi nhuận từ quảng cáo, bạn cần bắt đầu các chiến dịch PPC của mình trước khi mùa sale bắt đầu.
Các chuyên gia của Amazon PPC cho biết các chiến dịch đã chạy trong thời gian dài sẽ được ưa chuộng hơn các chiến dịch mới. Ngoài ra, bao gồm các từ khóa ngày lễ trong các chiến dịch của bạn là rất quan trọng như đã đề cập trước đó. Điều này có nghĩa là quảng cáo của bạn có cơ hội tốt hơn để nhận được nhiều hiển thị, nhấp chuột và do đó chuyển đổi hơn nếu chúng đã chạy trong nhiều thời gian hơn và với các từ khóa theo mùa cụ thể cho mùa lễ.
Chiến lược đặt giá thầu của Amazon hoạt động tốt cho mùa lễ làDynamic bids – Up and Down. Loại đặt giá thầu động này sẽ tăng cơ hội quảng cáo của bạn hiển thị cho các từ khóa cụ thể như từ khóa ngày lễ được đảm bảo thúc đẩy chuyển đổi và tăng doanh số bán hàng.
